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完美的營銷傳播組合需三個步驟

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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以創(chuàng)新著稱的公司大都在其新產(chǎn)品、新服務(wù)和新的解決方案推出以前就開始營銷傳播工作。在公司市場部的指導(dǎo)下,產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)管理創(chuàng)新營銷傳播的具體管理和執(zhí)行工作。盡管由于所處行業(yè)不同、目標(biāo)客戶不同和預(yù)算金額不同,具體的傳播活動可能有千差萬別的表現(xiàn)形式,但是一個完美的營銷傳播組合需包含以下三個步驟:

 

一是實現(xiàn)有效營銷傳播的準(zhǔn)備,成立跨部門的營銷傳播團(tuán)隊。許多公司借力于跨部門的營銷專家開發(fā)、管理、支持營銷傳播及其過程中的所需的創(chuàng)新。歐洲一家超大型汽車制造商專設(shè)一個精英導(dǎo)入組管理、從事新產(chǎn)品導(dǎo)入前的營銷傳播。然后確定目標(biāo)受眾,目標(biāo)受眾包括公司內(nèi)部以及外部的相關(guān)人員。歐洲一家大型銀行將營銷傳播目標(biāo)鎖定為零售網(wǎng)絡(luò)(一千多家支行的經(jīng)理、經(jīng)理助理)、內(nèi)部員工(總行和分行內(nèi)不直接服務(wù)客戶的員工)和客戶。

 

二是營銷傳播決策,包括對營銷傳播信息主題和內(nèi)容及傳播渠道的設(shè)計和構(gòu)思,通常要兼顧人員傳播渠道和非人員傳播渠道。人員傳播可以是公司的銷售人員在目標(biāo)市場與購買者接觸所形成;也可以是通過行業(yè)專家進(jìn)行獨(dú)立的個人評述,或者通過社會渠道口口相傳。非人員傳播渠道就是各種平面媒體、電子媒體、展示媒體等。營銷傳播決策的關(guān)鍵在于選擇最有效的傳播渠道和方法,將所要表達(dá)的信息和內(nèi)容以差異化和可記憶的方式展示出來,最大限度地增強(qiáng)傳播影響力和銷售影響力。

 

三是營銷傳播過程管理,是評估和確保傳播戰(zhàn)略有效實施的一個綜合計劃。要根據(jù)不同的產(chǎn)品市場類型、購買者準(zhǔn)備階段和產(chǎn)品生命周期階段,對傳播渠道和工具進(jìn)行設(shè)計??绮块T的營銷傳播團(tuán)隊,特別是產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)對營銷傳播過程的具體管理和執(zhí)行做出規(guī)劃和控制。

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