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打造高質量的營銷團隊

來源:中國起重機械網
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人和管理是企業(yè)營銷與經營管理成功的關鍵。外企與國內企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異,更多是管理水平和人員素質的雙重差異。營銷團隊的經驗、能力、素質、品質如何,決定了企業(yè)營銷結果是好是差。營銷的強與弱,除了管理體系以外,歸根結底更多體現出的是人的差異。

 

產品力只是營銷價值實現的一個點,產品賣得怎么樣,三分靠成色,七分靠營銷。亮相精彩不精彩,全看平時的唱功和拳腳。平平淡淡的產品能打造出不一樣的風采,靠的是扎扎實實的團隊和扎扎實實的營銷功力。相當多的大產品、好產品熱炒冷賣,營銷不給力,產品價值黯然無光,恰恰是因為沒有好的隊伍來實現銷售。

 

國內企業(yè)的營銷,更多首先還是靠人力。用什么樣的人,建什么樣的隊伍和管理體系,營銷的根基就已基本定性和定形。是先進還是落伍,是流暢還是生澀,是高效精準還是拖沓失偏,是團結誠信還是群魔亂舞,是精英卓越還是市場上的油子、混子、草臺班子,在時光的穿梭機上,都會一一以原生態(tài)顯現。

 

企業(yè)怎樣用人,得到的結果完全與之對應。對于產品命運而言,用對一個人,可以流光溢彩。用錯一個人,也可以人間地獄。我們可以暢想,也應該暢想,更完全有理由相信,醫(yī)藥行業(yè)現有9200億左右銷售額,倘若營銷給力的話,每年提升30%-50%不是問題。國內企業(yè)營銷隊伍完全達標的最多1/3,馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經驗的企業(yè)占據一大半。營銷效率和效力因何而來,因何缺失,值得每個企業(yè)深思。

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