山河智能以精品開拓市場

     山河智能以精品開拓了市場，以誠信培育了忠誠的客戶，引得客戶訂單紛紛而來。以山河智能樁工機械為例，山河智能旋挖鉆機以最大限度滿足客戶需要為宗旨，山河智能在設(shè)計上的差異性，滿足客戶新差異化需求，是中國旋挖品牌中最突出的，山河智能靜力壓樁機更是獨創(chuàng)造性非常強的，最具中國特色的產(chǎn)品，憑借這些，山河智能已成為中國最大的樁工機械生產(chǎn)企業(yè)。

     本屆寶馬展上，將有包括多臺旋挖在內(nèi)的一百多臺設(shè)備在此正式簽訂銷售合同，現(xiàn)場將舉行重大簽約儀式。寶馬展結(jié)束后，幾臺旋挖鉆機將發(fā)往中東，參與當(dāng)?shù)刂攸c工程。

     本次國內(nèi)簽約單位為中冶集團上海寶冶建設(shè)公司，是山河智能的靜力壓樁機客戶，在此之前，已經(jīng)擁有山河智能多臺靜力壓樁機和旋挖鉆機，很早就與山河智能建立了良好的使用關(guān)系，因為山河智能產(chǎn)品的品質(zhì)可靠及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，客戶非常信任山河智能的產(chǎn)品，曾經(jīng)購買了多臺山河智能旋挖鉆機已參與了哈大線、京滬高鐵的施工，取得了良好的業(yè)績。本次再次購買幾臺旋挖鉆機，即將參與中東地區(qū)的重大工程施工，并且根據(jù)中東地區(qū)的地質(zhì)要求，山河智能對國內(nèi)旋挖鉆機進行了設(shè)計改善，增加了卷揚加壓等多項特殊功能以適合中東地區(qū)的地質(zhì)施工要求。

     國際方面，在2008年國際金融危機暴發(fā)、經(jīng)濟形勢日益嚴峻的情況下，公司加強內(nèi)部管理和體系建設(shè)，苦練內(nèi)功，把自主研發(fā)、注重創(chuàng)新的事業(yè)做到更加細致，特別是在國際營銷體系建設(shè)方面，公司對國際營銷模式進行了調(diào)整，由統(tǒng)一、整體化的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化、精細化的“N+1”新型國際營銷模式。將全球市場劃分為多個大區(qū)域，分區(qū)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，發(fā)展區(qū)域代理商，但又共享一個信息平臺。通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，在每個區(qū)域內(nèi)形成了一支特點鮮明的職業(yè)化銷售團隊，取得明顯成效，本次BAUMA展上，將有來自北美、印度、波蘭、沙特阿拉伯、芬蘭、澳大利亞等6批客戶與公司簽訂代理或購機合同，國際營銷業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。