風(fēng)物長宜放眼量參加展覽也要關(guān)注市場

  浙江臺州某貿(mào)易公司參加了2002年迪拜秋季博覽會，當(dāng)時他們帶的樣品比較多，主要考慮到綜合性展覽買家比較雜，多樣性樣品可以最大限度接觸到潛在的買 家。這其中就包括了臺州地區(qū)產(chǎn)的鞋類樣品。結(jié)果在展會上，其他產(chǎn)品包括阿拉伯服飾和禮品等都有不錯的收獲，唯獨鞋類產(chǎn)品沒有開花結(jié)果。詢問了幾個買家后， 買家讓他們?nèi)ナ袌鲋姓掖鸢?。展覽閉幕后該企業(yè)在組織單位的安排下來到了市場，結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)了市場里到處都可以找到臺州鞋子，他的很多同行已經(jīng)在迪拜市場深 深扎下根來了。臺州鞋類檔次比較低，主要針對非洲市場，相同檔次和款式的鞋子隨時可以從迪拜翻出10個集裝箱的現(xiàn)貨，因此采購商一般不會輕易下單，寧可從 市場中尋找現(xiàn)貨以減少運輸時間差帶來的風(fēng)險。另一方面由于經(jīng)營鞋類的臺州企業(yè)已經(jīng)有不少，一旦提供樣品下單給臺州企業(yè)，這些樣品很有可能會在不久的將來以 現(xiàn)貨模式出現(xiàn)在迪拜中國人門面中，從而使其他競爭者輕易拿到貨物。

        通過這次參展，雖然該企業(yè)沒有在展會上拿到鞋類訂單，但卻對迪拜市場有了深入了解。于是結(jié)合公司本身的現(xiàn)實情況，決定直接投資門面，加入到現(xiàn)貨交易的行列中來。經(jīng)過一年多的努力，貿(mào)易額呈現(xiàn)穩(wěn)定地增長。

         以 上例子說明一個問題，并不是所有的產(chǎn)品都會在展會上獲得成功，但是企業(yè)要善于挖掘市場信息，分析該產(chǎn)品不成功的原因以及找到相應(yīng)的對策。鑒于中東市場的特 殊性，現(xiàn)貨交易的盛行，使企業(yè)有機會以門面投資方式繼續(xù)貿(mào)易行為。不過企業(yè)必須根據(jù)自身實際情況充分考慮風(fēng)險問題以后再來制定投資計劃。