浙江雙鳥集團(tuán)打造全球最大輕小型起重設(shè)備生產(chǎn)基地 目標(biāo)銷售額達(dá)7億元

據(jù)張總介紹：目前，雙鳥集團(tuán)手動(dòng)葫蘆的產(chǎn)量已是全球最大，今后幾年電動(dòng)葫蘆的產(chǎn)量也要達(dá)到全國前三。雙鳥過去一直在做寬度，產(chǎn)品線很多，手拉葫蘆、手板葫蘆、吊索具，環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆、鋼絲繩電動(dòng)葫蘆等等。如今要做深度，提高產(chǎn)品含金量，需要做大做強(qiáng)。因?yàn)樵谌蚍秶鷥?nèi)，日本和德國的手動(dòng)葫蘆和電動(dòng)葫蘆的品質(zhì)是有目共睹的，不少世界500強(qiáng)企業(yè)會(huì)指定采購他們的產(chǎn)品，雙鳥正在往這目標(biāo)進(jìn)發(fā)，而且勢在必行。

隨著國內(nèi)人力資源成本的不斷提高，企業(yè)利潤率逐年下降，所以必須提高產(chǎn)品技術(shù)含量。很多公司會(huì)有首席財(cái)務(wù)官、首席執(zhí)行官等，在雙鳥有“首席質(zhì)量官”，在張總看來，如果一個(gè)管理人員或者中層干部沒有質(zhì)量意識，那就是不合格。張總舉了一個(gè)例子說明雙鳥產(chǎn)品質(zhì)量控制所取得的成績。

2009年4月，山東省顯通安裝有限公司在承包萊蕪鋼鐵集團(tuán)銀山型鋼有限公司工程的施工過程中，進(jìn)行吊盤提升作業(yè)。升到15米高時(shí)固定，工作人員開始電焊工作。忽然吊盤導(dǎo)鏈斷裂，在吊盤上操作的6人中，有5人從高空墜落身亡，還有一人看到唯一一個(gè)吊盤導(dǎo)鏈沒有斷裂，便死死抓住已被重力壓得快直了的導(dǎo)鏈，幸運(yùn)地活了下來。后來經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)群吊時(shí)共有4只手拉葫蘆，那位幸運(yùn)者抓住的正是“雙鳥”牌葫蘆，幸存者萬分感慨，連聲說道：是‘雙鳥’救了他一命。

品牌營銷創(chuàng)新制勝

有了好產(chǎn)品，還需好營銷。雙鳥公司的市場主要在浙江、江蘇、上海、安徽、山東、湖南等地。今年來，公司一方面擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，一方面聘請代理商，進(jìn)一步把市場向南方和內(nèi)陸省份拓展。

很多公司都在研究營銷創(chuàng)新，它的本質(zhì)就是更深層次為客戶著想。近年來，雙鳥集團(tuán)推出了很多方便經(jīng)銷商和終端用戶購買與使用該公司產(chǎn)品的方式方法，并取得了良好效果。比如，在嵊州和新昌地區(qū)，雙鳥公司與銀行合作，推出購買設(shè)備可以按揭貸款的服務(wù)；在外地市場，雙鳥公司則與臺灣上市企業(yè)——蘇州裕融租賃有限公司合作。使用“雙鳥”出產(chǎn)的機(jī)床，可通過裕融公司租賃，貨款的70%還可以享受1～3年的按揭貸款。這些營銷創(chuàng)新，保證了客戶的資金充分利用和設(shè)備的及時(shí)投入，使買賣雙贏，受到了客戶的歡迎。為滿足客戶的個(gè)性化需求，雙鳥公司還開發(fā)了經(jīng)濟(jì)型加工中心和針對臺州模具市場需求的龍門加工中心，以更人性化的設(shè)計(jì)，滿足各類機(jī)械、模具加工要求，提高競爭力，贏得市場。

目前，雙鳥公司已在全國建立50多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，正通過這種貫穿整個(gè)銷售過程的高效和人性化服務(wù)，使得公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。

除了五金傳統(tǒng)的營銷渠道，雙鳥集團(tuán)也與諸多大型終端企業(yè)直接牽線，比如在核電、特高壓、造船、鋼鐵、物流和煤礦等大中型企業(yè)和國家重點(diǎn)項(xiàng)目都能看到雙鳥的產(chǎn)品。用張總的話來說：今后國內(nèi)市場會(huì)越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和使用安全性，雙鳥產(chǎn)品的市場空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。