“酒鋼造”產(chǎn)品市場占有率進(jìn)一步提高

       本年一季度，國務(wù)院印發(fā)《推進(jìn)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新計(jì)劃》（以下簡稱《舉動(dòng)計(jì)劃》），提出施行消費(fèi)品“以舊換新”舉動(dòng)，支持產(chǎn)銷端用“重量級(jí)”產(chǎn)品打造生活“新剛需”。

“一新一舊”轉(zhuǎn)換間，暢通了換新鏈條，助推了需求開釋，在激活消費(fèi)“一池春水”的一起，也讓深耕轎車、家電用鋼范疇多年的源頭出產(chǎn)企業(yè)——酒鋼享受到了方針盈利。

1—5月份，酒鋼加強(qiáng)商場研判，進(jìn)步商場反應(yīng)速度，探索差異化出產(chǎn)、出售模式，進(jìn)步了“酒鋼造”產(chǎn)品商場占有率，轎車用鋼、家電用鋼出售量別離較去年同期增加152%、182%。

研判局勢 搶抓方針機(jī)會(huì)

《舉動(dòng)計(jì)劃》明確提出，2024年，作廢轎車收回量較2023年添加約一倍，二手車交易量、廢舊家電收回量較2023年別離增加45%、30%，再生材料在資源供應(yīng)中的占比進(jìn)一步提高。

“從《舉動(dòng)計(jì)劃》總體目標(biāo)看，‘以舊換新’的首要方向?yàn)橥七M(jìn)轎車換‘能’，逐步進(jìn)步新能源轎車、節(jié)能型轎車出售占比；推進(jìn)家電換‘智’，促進(jìn)家電消費(fèi)向智能化、綠色化、低碳化方向展開。”手拿商場調(diào)研陳述，宏興股份碳鋼薄板廠運(yùn)營出售室出售計(jì)劃主管張鑫志剖析說，現(xiàn)在，轎車和家電是本輪舉動(dòng)的“先鋒軍”。

在方針引導(dǎo)、多方聯(lián)動(dòng)下，轎車和家電范疇消費(fèi)熱情日益高漲，轎車和家電用鋼量也隨之持續(xù)增加。在張鑫志看來，跟著“以舊換新”方針的落地執(zhí)行，用鋼商場消費(fèi)環(huán)境將得到改善，商場需求也將得到顯著拉動(dòng)。

據(jù)行業(yè)測算，我國“以舊換新”鼓勵(lì)方針施行后，每年轎車作廢量有望添加5%—10%，即添加40—80萬輛，以每輛轎車耗費(fèi)鋼材0.8噸核算，每年拉動(dòng)轎車行業(yè)鋼材消費(fèi)量添加32—64萬噸。未來3—5年，家電商場“以舊換新”為主的存量轉(zhuǎn)增量將超過50%，以洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)用鋼單耗35—50千克/臺(tái)核算，將為家電行業(yè)帶來年新增鋼材消費(fèi)量約100萬噸。

需求增加，用量添加，對(duì)工業(yè)鏈前端企業(yè)來說，這些要害信息無疑是不可多得的“好機(jī)會(huì)”。現(xiàn)在，為搶抓“以舊換新”方針機(jī)會(huì)，酒鋼正結(jié)合各地發(fā)布的方針實(shí)踐，深入走訪調(diào)研各自區(qū)域內(nèi)的終端用戶，積極對(duì)接跟進(jìn)轎車、家電用鋼范疇要點(diǎn)項(xiàng)目，著力捉住換購更新的商場增量空間、喚醒需求端潛能。

評(píng)脈質(zhì)量 抓住展開命脈

“鑄坯表面光滑、無裂紋，真實(shí)做到了‘零瑕疵’。”“具備850—1580mm斷面的整單接單能力，實(shí)力‘杠杠的’。”“各項(xiàng)加工功能良好，大大進(jìn)步了加工功率和質(zhì)量。”……作為轎車范疇的“搶手”鋼種，酒鋼熱成形用鋼總能以優(yōu)異功能讓客戶“刮目相看”。

熱成形鋼屬于轎車高強(qiáng)鋼，平等安全條件下可實(shí)現(xiàn)車身減重30%以上，但其合金含量高，訂單斷面復(fù)雜，出產(chǎn)組織難度大。為提高品質(zhì)、進(jìn)步產(chǎn)值，本年，酒鋼組織展開熱成形鋼連鑄在線調(diào)寬技能攻關(guān)，打破了原有斷面調(diào)整約束，實(shí)現(xiàn)了多斷面連續(xù)澆鑄。

質(zhì)量是根本、是命脈。近年來，酒鋼將更多關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量提高上，包含熱成形鋼在內(nèi)的20余個(gè)鋼種憑借過硬質(zhì)量，深受國內(nèi)外客戶歡迎。

“本輪‘以舊換新’呼喚更優(yōu)質(zhì)量、更好體會(huì)。”在宏興股份鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所涂鍍種類研制助理工程師寧培棟看來，此次更新?lián)Q新并不是單純的去庫存，而是要圍繞消費(fèi)場景的變化、消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變以及人們對(duì)生活品質(zhì)的需求，推出合適時(shí)代、合適顧客，真實(shí)處理顧客痛點(diǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品。

為適時(shí)推出高質(zhì)量產(chǎn)品，酒鋼技能、設(shè)備、出產(chǎn)等各工序達(dá)成一致：決不為了投合商場盲目出產(chǎn)，要精心組織、科學(xué)出產(chǎn)，真實(shí)做到“量質(zhì)齊飛”，努力在劇烈的商場競爭中“站穩(wěn)腳跟”。

本年以來，酒鋼充分發(fā)揮專業(yè)技能人才和科研渠道優(yōu)勢，不斷推進(jìn)工藝優(yōu)化、加大研制力度。特別是在家電板出產(chǎn)方面，技能人員結(jié)合實(shí)踐優(yōu)化適合的后處理工藝，開發(fā)出具有優(yōu)良耐磨性、耐蝕性、耐溶劑性、耐水性等特性的消費(fèi)類電子產(chǎn)品用鍍鋅鋼板，并優(yōu)化鈍化膜光滑功能，保證了該產(chǎn)品在沖壓成形過程中的表面質(zhì)量；優(yōu)化鍍后冷卻工藝，改善0.5—0.8mm厚度產(chǎn)品表面“抬頭紋”缺點(diǎn)，提高了鍍鋅板表面細(xì)膩度；對(duì)鍍鋅光整機(jī)軋輥粗糙度、光整機(jī)延伸率、光整機(jī)軋制力進(jìn)行優(yōu)化，取得要害產(chǎn)品的最佳光澤度。

1—5月份，酒鋼新開發(fā)轎車用鋼3個(gè)商標(biāo)、家電用鋼4個(gè)商標(biāo)。制定光伏電池板邊框用鋅鋁鎂SCS450-QBK出產(chǎn)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，完成出產(chǎn)實(shí)驗(yàn)242噸，一級(jí)品率到達(dá)90.7%，力學(xué)功能滿足要求；策劃基于CSP流程的新能源配備設(shè)施用熱軋高強(qiáng)薄鋼帶Q450NH出產(chǎn)組織計(jì)劃，施行低成本全鈦工藝計(jì)劃，共出產(chǎn)1230余噸，合格率100%。

在做好常規(guī)鋼種升級(jí)換代的一起，酒鋼還將綠色產(chǎn)品研制作為首要立異方向之一，力借“共同優(yōu)勢”參加商場競爭。本年2月份，酒鋼家電板系列產(chǎn)品順利經(jīng)過翠鳥認(rèn)證，涵蓋鍍鋅板、鍍鋁鋅板、冷軋板，共7個(gè)商標(biāo)，首要用于消費(fèi)類電子產(chǎn)品制作，不僅提高了企業(yè)品牌價(jià)值、進(jìn)步了產(chǎn)品綠色出產(chǎn)水平，還為進(jìn)一步翻開國際商場供應(yīng)了有力支撐。

拓展商場 助推產(chǎn)品“出圈”

“從行業(yè)布局來看，轎車加工首要集中在華東、華北及西南區(qū)域，西北區(qū)域受加工制作業(yè)落后影響，轎車加工首要是組件，需求相對(duì)偏低……”在每周舉行的技能營銷例會(huì)上，酒鋼碳鋼出售人員會(huì)根據(jù)“以舊換新”方針涉及區(qū)域，深入剖析轎車產(chǎn)品的受眾范圍，進(jìn)一步明確商場開辟方向和措施。

“現(xiàn)在，酒鋼鍍鋅轎車鋼首要在奇瑞、抱負(fù)、長安等車企使用，且備受歡迎，未來在供貨方面還有很大的展開空間。家電板首要在西南、華東商場出售，要點(diǎn)供貨終端知名企業(yè)，產(chǎn)品得到主機(jī)廠及終端企業(yè)的高度認(rèn)可。”張鑫志說，當(dāng)前，跟著生活品質(zhì)不斷進(jìn)步，用戶對(duì)高端轎車用鋼需求日益增加。一起，受鋅鋁鎂產(chǎn)品銷量占比提高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及效益測序等因素影響，酒鋼鍍鋅家電板在華東商場的銷量大幅降低，處于嚴(yán)重求過于供的局勢。

方針給力+需求升溫+產(chǎn)品優(yōu)異，一系列“利好音訊”推進(jìn)出售人員苦練內(nèi)功、取長補(bǔ)短、乘勝追擊，以種類、效益為導(dǎo)向，在劇烈的商場競爭中尋覓差異化競爭優(yōu)勢。

酒鋼充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，認(rèn)真剖析鋼材出售商場和以往出售數(shù)據(jù)，先后走訪了相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目、各大鋼材代理商，與各代理商、產(chǎn)品訂貨廠家交換意見，幫助客戶剖析商場、討論應(yīng)對(duì)策略，以“接單優(yōu)先、種類多元、效益最大”原則統(tǒng)籌營銷工作。

與此一起，各出售公司加大對(duì)高附加值產(chǎn)品的推介力度，經(jīng)過終端項(xiàng)目直接對(duì)接、聯(lián)合中標(biāo)等方式保持了主銷種類接單量的連續(xù)穩(wěn)定；冷軋中高碳鋼出售區(qū)域從江浙滬商場擴(kuò)展到廣東等地，經(jīng)過區(qū)域延伸實(shí)現(xiàn)了銷量增加；優(yōu)化整合渠道，引進(jìn)新的經(jīng)銷商，熱銷鋼種銷量短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速增加；以商場需求為導(dǎo)向，采納多元化接單策略，施行冷軋厚標(biāo)準(zhǔn)、中高碳鋼、鍍鋅家電、鍍鋅轎車鋼、鍍鋁鋅、鋅鋁鎂產(chǎn)品等全種類接單，既滿足了產(chǎn)線滿負(fù)荷出產(chǎn)需求，又降低了庫存累積及降價(jià)帶來的潛在危險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，1—5月份，酒鋼主銷區(qū)域鋼種銷量持續(xù)添加。其中，熱成形鋼、綠色家電用鋼、高端電子用薄標(biāo)準(zhǔn)鍍鋁鋅板等新品銷量均創(chuàng)前史新高。

寧培棟以為，“以舊換新”方針對(duì)消費(fèi)理念、生活方式乃至綠色低碳展開的影響，會(huì)逐步投射到工業(yè)本身與消費(fèi)端，進(jìn)而帶來更多的拉動(dòng)效應(yīng)。下一步，酒鋼將不斷加大商場開辟和保護(hù)力度，在供應(yīng)高端產(chǎn)品的一起，派駐技能人員展開技能服務(wù)，有針對(duì)性地為客戶研制產(chǎn)品，不斷推進(jìn)新產(chǎn)品效果加快轉(zhuǎn)化。