龍工集團成為新增長點

      2008年9月10日，胡錦濤主席在河南省委書記徐光春陪同下，對河南龍工進(jìn)行了視察。加上中央電視臺、新華社和其他一些媒體的傳播，使這家近兩年在農(nóng)機行業(yè)并無多大營銷噱頭的企業(yè)一時大放異彩，引得行業(yè)的無數(shù)眼球。

       不過在河南龍工總經(jīng)理董建光看來，這其中既有偶然性，又包含了必然性。一方面是中央領(lǐng)導(dǎo)越來越重視“三農(nóng)”問題，河南龍工作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)企業(yè)，在為建設(shè)社會新農(nóng)村方面應(yīng)該做出貢獻(xiàn)；二是龍工作為國內(nèi)知名的工程機械企業(yè)，在地處中部的河南建立工程和農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)基地，具有一定的投資導(dǎo)向性作用，在地方政府領(lǐng)導(dǎo)眼里也會受到一定的重視。

      有限多元化

      事實上，在農(nóng)機行業(yè)似乎名氣并不算響亮的河南龍工，其地處福建龍巖市的母公司中國龍工是中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，亦是一家在港上市公司。河南龍工收購前身為原鄭州白云機電，也是農(nóng)機行業(yè)特別是收獲機械行業(yè)的知名企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)聯(lián)合收割機產(chǎn)銷量曾一度達(dá)到3000多臺，位居小麥?zhǔn)崭顧C行業(yè)前列。

     2007年5月13日，白云機電在上海同龍工控股正式簽署了協(xié)議，成為龍工家族中的一員。白云機電原有股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給龍工控股，總額約9812萬元。切入農(nóng)機領(lǐng)域的龍工顯得豪氣干云。龍工控股總裁邱德波曾在收購白云機電的新聞發(fā)布會上表示，加上技術(shù)改造投入，龍工控股預(yù)計先期在白云機電這一平臺上投入資金約2億元。邱德波還表示，收購白云機電以后，不再計劃收購?fù)愋偷霓r(nóng)業(yè)機械公司，以期做大做強農(nóng)機產(chǎn)業(yè)。

     現(xiàn)身世人眼前的“河南龍工”牌聯(lián)合收割機，并未沿用原來有一定認(rèn)識度的“中原”牌。據(jù)了解，一方面是因為中原牌其品牌資產(chǎn)在不斷削弱，同時龍工品牌更有知名度，特別是工程機械在業(yè)界眼里的含金量顯得更足。此外，白云機電那時因為管理不善服務(wù)乏力，在社會上遺留下一些不好的印象。

     將白云機電收至旗下，是龍工集團進(jìn)入農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域的開端，也標(biāo)志著龍工集團產(chǎn)品“有限多元化發(fā)展”的戰(zhàn)略邁出了實質(zhì)性的一步。董建光告訴記者，龍工之所以看中白云機電，是因為鄭州之于龍工的戰(zhàn)略意義及在生產(chǎn)基地方面的戰(zhàn)略考慮。另一方面，龍工控股全面收購白云機電，一方面看中了白云機電在其專業(yè)領(lǐng)域擁有較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝、較熟練的員工隊伍和一定的品牌知名度?！霸谠谢A(chǔ)上再加上龍工控股相對高端的工程機械品牌、較充裕的資本、先進(jìn)的管理經(jīng)驗，河南龍工在農(nóng)機制造行業(yè)會有一番新作為?！?

     農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度不如工程機械行業(yè)高，加上產(chǎn)業(yè)的互補性，特別是國家對“三農(nóng)”問題的愈加重視，涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)利好，已經(jīng)越來越吸引了工程機械產(chǎn)業(yè)資本的注意。隨著龍工的進(jìn)入，一些工程機械企業(yè)也紛紛向農(nóng)機制造領(lǐng)域拓展，徐工、三一重工、柳工等，已經(jīng)紛紛涉足農(nóng)機產(chǎn)業(yè)或表現(xiàn)出進(jìn)入的意向。

     堅定農(nóng)機信心

     龍工進(jìn)入農(nóng)機行業(yè)之后卻連續(xù)兩年趕上形勢波動。一是去年收獲機銷售形勢大幅下滑，全國市場比2006年減少1萬多臺；二是今年前9月份原材料成本急劇上升，而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品售價卻上不去，基本上沒掙到錢。

    不過董建光表示，龍工有限多元化的戰(zhàn)略不會輕易改變，龍工將把農(nóng)機產(chǎn)業(yè)作為一塊新的業(yè)務(wù)增長點加以培養(yǎng)。
    攜強大的管理、財務(wù)方面的實力，河南龍工對原有的設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的設(shè)計做了大量改進(jìn)與優(yōu)化，同時在質(zhì)量控制方面更是下了大力氣，企業(yè)的生產(chǎn)效率更高、流程更順，產(chǎn)品性能、可靠性和舒適性等都大幅提高。在服務(wù)方面突出為用戶創(chuàng)造價值的理念，大手筆投入，贏得了市場和用戶的認(rèn)可。同時在產(chǎn)品系列上做了延伸，滿足差異化市場的需要。今年，河南龍工銷售自走式小麥?zhǔn)斋@機近1000臺。

    目前的河南龍工80%的一線員工都是新人，不過大多數(shù)管理人員都是原來白云機電的員工。通過細(xì)化管理制度、人員崗位調(diào)換、強化激勵機制、加大業(yè)績考核力度等措施，員工面貌已經(jīng)煥然一新。由于河南龍工生產(chǎn)裝載機和收獲機兩大主導(dǎo)產(chǎn)品，企業(yè)在提高資源利用率、設(shè)備利用率方面具有較大優(yōu)勢，同時還有利于消除季節(jié)差、提高人員的穩(wěn)定性。

    董建光作為一位在農(nóng)機行業(yè)浸潤日久的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，深諳農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展機會。與同行提前一步進(jìn)入農(nóng)機行業(yè)相對應(yīng)的是，河南龍工在產(chǎn)品領(lǐng)域也表現(xiàn)了較強的前瞻性。進(jìn)入農(nóng)機行業(yè)伊始，公司就洞悉國內(nèi)玉米收獲機市場的潛力，并一舉切入玉米機領(lǐng)域。公司研發(fā)人員通過對已有的社會資源加以消化、吸收和再創(chuàng)新，今年銷售玉米收獲機200多臺。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)總值已超過1億元，初步達(dá)到龍工的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。

    按照河南龍工成立時制訂的5年規(guī)劃，到2011年，企業(yè)要生產(chǎn)各類農(nóng)機裝備4萬臺，實現(xiàn)銷售收入20億元。明年，國家農(nóng)機補貼達(dá)到100億元，更加堅定了河南龍工發(fā)展農(nóng)機業(yè)務(wù)的信心。董建光樂觀地表示，隨著對企業(yè)管理的不斷完善和對產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，已為下一步發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。