盤點(diǎn)工程機(jī)械行業(yè)三大巨頭海外拓展之路

轉(zhuǎn)眼間，2015年已經(jīng)過(guò)去一半，回顧上半年，隨著國(guó)家“一帶一路”政策的出臺(tái)及實(shí)施，工程機(jī)械行業(yè)等相關(guān)的基礎(chǔ)建設(shè)企業(yè)紛紛開始布局海外戰(zhàn)略，開拓海外市場(chǎng)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近些年我國(guó)工程機(jī)械出口收入已穩(wěn)步占到行業(yè)總收入的20%以上，2012年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5626億元，2013年近6000億元，中國(guó)已成為全球工程機(jī)械銷售規(guī)模最大的國(guó)家。與此同時(shí)，各企業(yè)不斷地涌出國(guó)門，參與全球范圍內(nèi)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。正如習(xí)主席所說(shuō)，“一帶一路”建設(shè)“不是空洞的口號(hào)”，中外企業(yè)都很關(guān)注“一帶一路”給他們帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇和潛力。下面，就有小編為大家?guī)?lái)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)三大巨頭的海外拓展之路。

徐工布局海外 利好喜訊不斷

伴隨著“一帶一路”暖流來(lái)襲，近日，徐工消防再傳喜訊，繼百米登高消防車成功破冰安哥拉市場(chǎng)后，今又獲簽印尼大訂單。此次的成功出口向世人展示了徐工高端消防車的堅(jiān)強(qiáng)實(shí)力。近年來(lái)，強(qiáng)大的徐工消防軍團(tuán)在世界舞臺(tái)上頻頻亮劍，先后出口俄羅斯、安哥拉、阿爾及利亞、尼日尼亞、巴基斯坦、越南、烏干達(dá)等國(guó)家，為國(guó)際消防事業(yè)注入中國(guó)力量。作為中國(guó)制造的高端代表，徐工憑借卓越的產(chǎn)品性能和出色的實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)，屢獲出口大單，保障了世界各國(guó)人民生命財(cái)產(chǎn)安全。另外，徐工14臺(tái)越野輪胎起重機(jī)近日也批量出口至菲律賓的交付用戶，并全面投入使用，得到用戶一致好評(píng)，再次彰顯了徐工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)悉，徐工中亞市場(chǎng)建設(shè)又傳捷報(bào)：經(jīng)過(guò)半年多的不懈努力和反復(fù)磋商，徐工成功地向俄羅斯出口一臺(tái)鑿巖車。這是該產(chǎn)品首次出口俄羅斯市場(chǎng)。徐工鑿巖車主要應(yīng)用于鉆爆法的隧道開挖及礦山開采施工，在設(shè)計(jì)、制造及服務(wù)維護(hù)方面達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的水平。此次首次入市俄羅斯，具有里程碑式意義。

近年來(lái)，雖然行業(yè)整體形勢(shì)趨于下滑，但中亞市場(chǎng)市場(chǎng)表現(xiàn)突出。徐工自2000年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，現(xiàn)有分公司、代表處、備件中心和一級(jí)代理商12家，營(yíng)銷體系和服務(wù)體系建設(shè)已趨于完善。XCMG品牌在俄羅斯有較高的聲譽(yù)與影響力，目前在俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品保有量近2萬(wàn)臺(tái)。在新近結(jié)束的俄羅斯CTT展上，斬獲三千多萬(wàn)美金意向訂單。在產(chǎn)品打入的基礎(chǔ)上，徐工集團(tuán)將更加熱心、細(xì)心地做好服務(wù)及備件供應(yīng)工作，在CTT展期間同步鋪開“一帶一路”俄羅斯服務(wù)行活動(dòng)，使用戶使用XCMG產(chǎn)品用得放心，免去后顧之憂。

中聯(lián)重科交付出口大單 為打開南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

作為行業(yè)中國(guó)際化的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，中聯(lián)重科自從2001年登陸A股后，接連收購(gòu)了包括CIFA、M-TEC、RAXTAR在內(nèi)的數(shù)家全球知名企業(yè)，快速儲(chǔ)備了一批世界頂端技術(shù)、成熟的研發(fā)人員和廣闊的銷售渠道，將全球化的基因融入自身。

QY75V輪式起重機(jī)發(fā)往印度

國(guó)際化的運(yùn)作極大地豐富了中聯(lián)重科的技術(shù)、產(chǎn)品和企業(yè)內(nèi)涵，使其完成了從中國(guó)領(lǐng)先到國(guó)際領(lǐng)先的跨越。憑借著完善的海外基地與網(wǎng)絡(luò)布局、強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力以及深厚的品牌影響力，中聯(lián)重科在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得領(lǐng)先。

尖端的科研技術(shù)，量身定制的適應(yīng)性以及保姆式的貼身服務(wù)是中聯(lián)重科開疆拓土的利器。今年3月，一批價(jià)值近8000萬(wàn)元的50臺(tái)QY75V輪式起重機(jī)發(fā)往印度Reliance集團(tuán)。這款針對(duì)南亞市場(chǎng)吊裝作業(yè)要求而專門開發(fā)的汽車起重機(jī)，通過(guò)了模擬特殊使用工況和使用環(huán)境等最嚴(yán)苛的行駛和作業(yè)可靠性考核，可靠性達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

無(wú)論是傳統(tǒng)市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，中聯(lián)重科的開拓一樣風(fēng)生水起。繼北美市場(chǎng)成功獲得2000萬(wàn)美元的起重機(jī)設(shè)備大單后，中聯(lián)重科在印度斬獲50臺(tái)價(jià)值近8000萬(wàn)元的汽車起重機(jī)、100臺(tái)攪拌車大單，中聯(lián)重科成立以來(lái)最大的出口訂單。在中東，中聯(lián)重科的產(chǎn)品更是受到沙特等市場(chǎng)的認(rèn)可。該筆大單的成功交付預(yù)示著中聯(lián)的品牌影響力在印度市場(chǎng)的進(jìn)一步快打，也堅(jiān)定了該客戶成為中聯(lián)重科鐵桿用戶的決心和信心。據(jù)了解，該客戶共采購(gòu)中聯(lián)重科汽車起重機(jī)達(dá)174臺(tái)，并已全部投入工地使用，施工率在99.8%以上。同時(shí)，此筆大單的交付預(yù)示著中聯(lián)重科為大開南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

受益“一帶一路” 三一“五小龍”出海

縱觀三一產(chǎn)業(yè)的全球布局，其與“一帶一路”高度契合。在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上，三一2011年在新疆籌建的西北重工產(chǎn)業(yè)園占據(jù)了最有利的位置。三一西北重工覆蓋新疆市場(chǎng)，將形成面向西北、輻射中亞的總體布局。2013年，三一西北成立中亞大區(qū)營(yíng)銷公司，負(fù)責(zé)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫(kù)曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2014年，中亞大區(qū)的銷售比上年大幅增長(zhǎng)。

同樣分布在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”關(guān)鍵點(diǎn)上的，還有三一中東大區(qū)、俄羅斯大區(qū)、三一德國(guó)產(chǎn)業(yè)園以及三一通過(guò)并購(gòu)世界混凝土輸送設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)袖企業(yè)普茨邁斯特而建立的高端混凝土機(jī)械生產(chǎn)基地。有數(shù)據(jù)顯示，中東大區(qū)2014年實(shí)現(xiàn)銷售較上年增長(zhǎng)24%，起重機(jī)銷量連續(xù)兩年保持第一，挖掘機(jī)在中資品牌出口量中占比第一。其他區(qū)域也表現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)潛力。

“海上絲綢之路”以重點(diǎn)港口為節(jié)點(diǎn)，其國(guó)內(nèi)起點(diǎn)是沿海港口城市，包括福州、泉州、廣州、湛江、?？?，在這一重點(diǎn)區(qū)域，三一建立了珠海產(chǎn)業(yè)園，開展海洋工程裝備業(yè)務(wù)，這是繼三一進(jìn)入能源裝備領(lǐng)域后，開展的第二大新業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)規(guī)劃，公司將用3至5年時(shí)間將三一海洋重工珠海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為年產(chǎn)值達(dá)200億元以上的園區(qū)。實(shí)際上，三一在國(guó)內(nèi)的上海臨港、江蘇昆山、湖州等典型港口城市都建立了生產(chǎn)基地，基本完成了在國(guó)內(nèi)的布局。

除此之外，在“海上絲綢之路”，三一的國(guó)際業(yè)務(wù)也十分成熟。三一亞太大區(qū)、三一北非大區(qū)，以及三一印度產(chǎn)業(yè)園發(fā)展迅猛。三一亞太大區(qū)是三一發(fā)展最為迅猛的國(guó)際單元之一，2013年銷售就突破了18億元。北非大區(qū)每年銷售的平均增長(zhǎng)超過(guò)70%。三一印度產(chǎn)業(yè)園是三一籌建的第一個(gè)海外產(chǎn)業(yè)園，2014年銷售較2013年實(shí)現(xiàn)了60%以上的增長(zhǎng)。據(jù)了解，三一重工出口非洲設(shè)備已達(dá)近萬(wàn)臺(tái)。據(jù)了解，三一重工在2002年就進(jìn)入非洲市場(chǎng)以來(lái)，從當(dāng)年將第一臺(tái)泵送產(chǎn)品賣出到目前，其在非洲經(jīng)營(yíng)已有13年，形成了以南非大區(qū)和北非大區(qū)兩大區(qū)域陣營(yíng)為中心的經(jīng)營(yíng)格局，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)非洲大陸。

受益國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略東風(fēng)，工程機(jī)械行業(yè)開始了新一輪的海外布局。三一在非洲的業(yè)務(wù)也開始由最初的工程機(jī)械領(lǐng)域拓展至PC裝備、風(fēng)電、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域。據(jù)悉，三一102臺(tái)風(fēng)機(jī)參與了埃塞俄比亞最大風(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目阿達(dá)瑪風(fēng)場(chǎng)建設(shè)，公司還牽手阿爾及利亞最大的民營(yíng)企業(yè)CEVITAL集團(tuán)開發(fā)當(dāng)?shù)刈≌a(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)。這些新業(yè)務(wù)契合了三一在“一帶一路”機(jī)遇下提出的“五小龍”出海發(fā)展規(guī)劃。

正如三一重工總裁向文波所說(shuō)：“‘一帶一路’戰(zhàn)略是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’，三一此前已在沿線多個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局發(fā)展，目前70%至80%的海外市場(chǎng)就在這條世界跨度最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)走廊上，未來(lái)將借助聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域的‘雙聚’戰(zhàn)略對(duì)接‘一帶一路’戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)。”

著眼于工程機(jī)械行業(yè)，最近利好消息頻頻傳出，上到大型整機(jī)企業(yè)下到小型配套件企業(yè)都將紛紛收益于國(guó)家“一帶一路”等相關(guān)政策，這也為陷入低谷已久的工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)曙光。相信，接下來(lái)會(huì)有更多的企業(yè)積極布局海外市場(chǎng)，不斷通過(guò)出口讓中國(guó)產(chǎn)品走出去。同時(shí)，也將會(huì)為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)新一輪的發(fā)展浪潮。