233.2萬噸，撫順新鋼鐵工程直供業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破

同比增長50.8萬噸；

建筑央企年度銷量159.8萬噸，

同比增長29.4萬噸，

建筑央企客戶占直供總量的68.5%；

直供服務(wù)覆蓋沈白高鐵、沈陽地鐵、大連地鐵、本桓高速

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2023年，撫順新鋼鐵工程直送業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展和快速提升。

在嚴(yán)峻的鋼鐵市場形勢下，銷量是最有說服力的成績單。撫順新鋼鐵緊跟市場前沿，逆勢而上，搶抓訂單，通過不斷推行團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化、金融拓展、深加工及物流服務(wù)能力提升等策略，工程直供總量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)了市場，以誠摯的服務(wù)贏得了客戶。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)素質(zhì)瞄準(zhǔn)客戶需求

隨著客戶結(jié)構(gòu)的變化，撫順新鋼鐵持續(xù)完善業(yè)務(wù)機(jī)制，積極聯(lián)系直供用戶，向用戶細(xì)致宣傳“撫新”牌產(chǎn)品的質(zhì)量、保障能力、定價(jià)機(jī)制，持續(xù)保持業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的正向引導(dǎo)，并通過例會(huì)檢討機(jī)制，進(jìn)行不間斷市場跟蹤，及時(shí)解決用戶提出的問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精心服務(wù)，獲得了客戶的認(rèn)可，最終將用戶意向變成了實(shí)實(shí)在在的訂單。

與此同時(shí)，該公司還進(jìn)一步強(qiáng)化客戶識(shí)別機(jī)制，對各建筑央企組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)分工、產(chǎn)品及區(qū)域關(guān)系進(jìn)行深度的分析與識(shí)別，以“走出去”的方式，主動(dòng)與高鐵、高速公路等省內(nèi)、市內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目部溝通，加強(qiáng)對建筑央企的走訪力度，爭取更多合作機(jī)會(huì)。

活用供應(yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享

撫順新鋼鐵一直以來致力于以產(chǎn)業(yè)數(shù)字化為基礎(chǔ)，應(yīng)用數(shù)字金融技術(shù)，以提升產(chǎn)業(yè)鏈整體的價(jià)值為目標(biāo)，通過積累數(shù)字資產(chǎn)、挖掘數(shù)字價(jià)值、形成數(shù)字擔(dān)保、創(chuàng)設(shè)數(shù)字信用，為客戶在線提供高效率低成本的智能化金融服務(wù)。目前，撫順新鋼鐵基于客戶資金需求，推動(dòng)供應(yīng)鏈金融的應(yīng)用及賒銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)五大類金融產(chǎn)品的使用，賒銷業(yè)務(wù)客戶已增加至6家，真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值。

立足深加工特色業(yè)務(wù)優(yōu)化物流服務(wù)

圍繞建筑工地的核心需求，撫順新鋼鐵以深加工產(chǎn)品為切入點(diǎn)，積極尋求銷售模式新突破。該公司堅(jiān)持以客戶為中心，精準(zhǔn)高效生產(chǎn)，保質(zhì)、保量完成交付任務(wù)。2023年，深加工訂單交付量突破10萬噸，其中遼沈區(qū)域完成訂單量6.48萬噸，京津冀區(qū)域完成訂單量3.58萬噸。對比2022年，年度訂單量實(shí)現(xiàn)增長4.55萬噸。

為加快對客戶需求的反應(yīng)速度，提高服務(wù)質(zhì)量，撫順新鋼鐵結(jié)合集團(tuán)物流部，建設(shè)市場化、數(shù)智化的物流管理平臺(tái)，滿足客戶關(guān)于業(yè)務(wù)、金融、信息、交期等方面的需求，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)關(guān)鍵信息與客戶共享、結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)特征，打造高效、智能、綠色的全過程物流平臺(tái)，為物流產(chǎn)業(yè)化發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

未來，撫順新鋼鐵將基于工程業(yè)務(wù)本質(zhì)，從渠道、區(qū)域、項(xiàng)目三個(gè)維度實(shí)施立體化開發(fā)策略，圍繞京津冀和本地化兩個(gè)主戰(zhàn)區(qū)域，依托核心客戶，鎖定重點(diǎn)項(xiàng)目，突出業(yè)務(wù)主體，繼續(xù)加大力度開拓工程直供渠道，將工程直供繼續(xù)做大做深，實(shí)現(xiàn)工程直供銷量持續(xù)增長。